下河“上岸”记：如何靠“星星果”赚它一个亿？

发挥区位优势

来到下河村，要想了解下河杨桃的种植历史，有一个必去的观光打卡点，古杨桃母树保护区。这里共有200年以上古杨桃树11棵，年份最久达483年。

古杨桃母树作为下河村“活的化石”，见证了村落兴衰、人事变迁，在它身上还承载着生态、经济、历史文化传承等多方面的意义和作用。在这里，两棵三百多年的古杨桃树和有关它们的相传故事，勾起了我们的兴趣。

政府积极谋划

今年的11月气温比往年稍高一些，也让杨桃的采摘高峰季有所延迟。果量虽然不多，但在我们走访的下河村部分农民专业合作社里，每天一早还是一片忙碌景象。收购、选果、分拣、套袋、装箱、运输都集中在这个“集散中心”里完成。

合作社的成立不仅解决了小规模散户的销路问题，也能更加汇集村中果农的种植力量，抱团取暖。杨桃产业链如何运作，在这里便可“尽收眼底”。

但你可曾想，早期的下河村里因缺乏产业布局，果农们大多各自为战、各谋营生，“散沙”般的营商环境也让村里的杨桃产业陷入困境，不少年轻劳动力外流，渐渐地只剩村里老人在苦苦支撑。从原本的“空心村”到如今5000多人口大村，下河又是如何焕发“新活力”？

      杨桃产销规模化，使得下河杨桃的产业形成产业链，村民们的赚钱方式多了，回流而来的劳动力也使得乡村人口先得到了“振兴”，村民们在家门口“赚到了钱”，自然也会为村里的“脱贫致富”事业添砖加瓦。        

      记者了解到，目前下河村共有89家家庭农场、25家合作社，从事杨桃种植的农户近千户，占总户数的83%，几乎家家户户都种植杨桃，整个村的年总产值可达1.5亿元。

推广商标品牌

果品得到了良种提升，产业有了规模生产线，可以说完成了质和量的兼备。那么，又该如何让下河杨桃能够在全国市场上占有一席之地呢？一枚商标成了推广“下河杨桃”地标产品、兴业富农的宣传“武器”。

杨桃推广品牌化，让“下河杨桃”名气远扬。这一枚小地标提升的可不仅是产品含金量、地域知名度，有了“金字招牌”便能给整个乡村振兴创造出了更多拓展延伸的可能性，同时也拉动杨桃产业全链条向高质量发展进发。

发展电商渠道

在下河村里，不少电商团队也已成为当地果园里的老常客。下河杨桃作为四季果，虽每季都有销售需求，但当地“电商”可并非时时都在。如果追问一句为什么？不管是自产自销的果农还是合作社经营者，他们的回答在无奈中又充满着“凡尔赛”。因为开播可能面临“爆单”，如今没到旺季时节，果量将会供不应求。那么，下河杨桃在线上的“炙手可热”又是如何做到的呢？

记者从下河乡人民政府了解到，在农产品电商领域，下河乡通过建立农村淘宝运营中心，引进拼多多、京东、淘宝、抖音、天猫、辰颐等6家国内知名电商，引导家庭农场、农民合作社、种植大户与电商平台签约，与优质农产品团购及微商团队合作，搭建田野直播间，开展“直播带货”、“社区团购”等活动，构建杨桃网络营销体系，形成“一店带多户、多店带一村”的电商链条，实现杨桃线上、线下有效对接，共享电商增值效益。

“电商”的开启无异于为当地杨桃营销开辟了一条新赛道，当地政府也将扶贫工作的触角拓展延伸到合作社、贫困群众当中。2016年该村实现贫困户脱贫36户133人，2017年全村实现贫困户脱贫31户117人，2018年脱贫5户15人，村集体实现脱贫摘帽。而通过线上电商平台，销售杨桃鲜果旺季日均销量3000箱以上，月销售量在40万斤以上，带动乡村整体产值再提升。

探索农旅结合

2016年，以万亩杨桃基地为支点，下河乡投资1.5亿元，在下河村打造多功能为一体的现代农业暨文化旅游的杨桃生态观光园，村子样貌焕然一新。

在古杨桃母树保护区观赏百年老树，到杨桃科技小院了解杨桃品种变迁，去杨桃种植园采摘新鲜杨桃、参与杨桃节等。诸如此类的“农旅”结合活动的开发，进一步留住了游客的脚步。而在漳州云霄地标馆里，杨桃的另一种呈现形式也让“地标文旅”的发展，进一步满足了游客的味蕾。

放眼整个云霄，通过探索实践“地标产品+食品制造+文旅融合”的发展路径，以建设云霄地标馆、下河杨桃驿站、云霄枇杷驿站、马铺百草园地标驿站等“一馆三驿站”，充分发挥一些食品制造龙头企业带动效应，延长“种、加、包、储、销、旅”一体化发展的地标产业链，让地标产品真正成为当地民众致富的有力载体。

下河村，

正如其名，

下河村人敢于试水，

敢于摸着石头过河。

       从省级“贫困村”走到如今的全国“亿元村”，特色产业引领乡村振兴的“下河模式”里，杨桃品质、杨桃产业、杨桃地标、杨桃电商、杨桃文化等五方面的探索发展，如同杨桃的五个棱角，缺一不可。

      眼下，脱贫致富“星星果”依然照耀着下河村的富民强村之路，同时也为点亮乡村振兴，提供了很好的下河样本。